Comme l’an dernier, une importante délégation de startups suisse était présente à LeWeb. On ne pouvait guère ne pas la remarquer à cause des T-shirts rouges de l’opération www.morethanchocoloate.ch et de la stature imposante de sa mascotte vivante, Heidi.

Soutien à la création et à la conversation

Comment favorise-t-on l’éclosion des jeunes pousses technologiques à éclore en Suisse? C’est la question posée par Josée Plamondon (Alliance numérique, Montréal) à Sandrine Szabo (Alp ICT, Genève).

• En amont, une structure de formation au marketing et à la gestion a été mise en place dès 1996; c’est CTI Startup. L’an dernier, cet incubateur a dispensé ses services à 230 entreprises, dont 61 nouvelles startups, créant ainsi, depuis sa création, 3 500 emplois dont 85 % toujours existants.
   
• En aval, sept cantons de la Suisse romande se sont associés il y a trois ans pour créer un « cluster de nouvelles technologies s’adressant aux entreprises ayant un potentiel pour devenir des acteurs internationaux; c’est Alp ICT. Cet organisme parapublic intervient au niveau du développement d’affaires, accompagnant notamment les entrepreneurs ciblés à des évènements comme LeWeb ou le Mobile World Congress. Il se distingue aussi par l’efficacité de ses opérations de promotion intégrée, telles que la campagne More Than Chocolate, déployée sur Internet à l’aide d’un blogue, d’un bulletin électronique, d’une page  Facebook et d’un concours permettant de gagner… un an de ravitaillement en chocolat !

► Plus de détails dans le billet de Sandrine sur le sujet, dans le blogue de Netinfluence.

Josée Plamondon, présidente du comité Internet de l’Alliance numérique, s’entretient avec Gauthier Garnier, directeur de projets chez Novactive, une agence Web française de 40 employés qui dispose d’un bureau à Tunis (20 employés) et d’un autre, en phase de démarrage, à Montréal (7 employés).

Une question de culture

Qu’est-ce qui facilite le développement de nouvelles affaires à l’étranger ? Outre l’adaptation des outils marketing et la maîtrise d’une terminologie différente, il faut également recruter une équipe de vente familière avec la culture et les pratiques d’affaires locales, puis s’enrichir des apprentissages réalisés sur ce nouveau marché.